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中原时报记者 赵奕 上海报谈

近日，我国最早音视频云工作平台之一的七牛智能科技有限公司（下称“七牛云”）通过了港交所上市聆讯，行将细腻登陆港股阛阓。

我国云工作行业的阛阓范畴在频年来呈现出快速增长的态势，云工作厂商之间的竞争也愈发热烈，“内卷”加重。在此布景下，尽管七牛云缩减了近40%的职工，但依旧未能更正连年亏本过亿元的神志。如安在巨头的挤压下生活，成为七牛云不陈规避的问题。

“现时我国云工作厂商之间的竞争相称热烈，不仅体当今阛阓份额的争夺上，还体当今本事改进、工作质地、生态构建等多个方面。”中国通讯工业协会数字经济平台分会副会长、中国东谈主工智能产业发展定约科技伦理责任构成员高泽龙向《中原时报》记者默示，在云工作阛阓中，客户对工作质地和价钱皆相称敏锐。孤立第三方云工作商在品牌著名度、工作质地和客户资源等方面时时难以与大型云工作厂商抗衡，因此客户获得和留存难度较大。

三年亏超7亿元

公开信息涌现，七牛云设立于2011年，是一家云瞎想及数据工作提供商，其产物及管当事者要包括MPaaS（音视频平台即工作）产物以及APaaS（讹诈平台即工作）管束决议两大板块。

把柄艾瑞盘考的数据，按2023年收入瞎想，七牛云是中国第三大音视频PaaS工作商，阛阓份额为5.8%，按2023年ApaaS所得收入瞎想，七牛云是中国第二大音视频APaaS工作商，阛阓份额为14.1%。

在一级阛阓，七牛云曾备受成本的追捧，经纬创投、启明创投、CBC成本、淘宝中国、云锋基金、张江高科等著名投资机构先后押注。其中，淘宝中国更是通过E轮融资成为七牛云的前五大鼓舞之一，执股比例为17.69%。不外，自2021年7月以来，七牛云的融资便堕入停滞，未再有新的投资者入局。

值得寂静的是，淘宝中国背后，阿里巴巴旗下的阿里云是我国现时最大的云工作商之一。

招股书涌现，七牛云向阿里云提供PaaS管束决议工作，包括APaaS及MPaaS，同期也从阿里云采购云工作及电子斥地。2021年至2023年，七牛云向阿里云销售金额诀别为3090.1万元、1063万元和42.1万元；同期，从阿里云采购的交往金额诀别为3.74亿元、1.36亿元和3739.8万元。

招股书涌现，为了缩短供应商辘集所带来的运营风险，七牛云从2022年运行不再顺利向阿里云采购工作及产物，而是从阛阓上向其他供应商购买阿里云所提供的雷同工作及产物。

七牛云端示，其与阿里云自2017年起开发恒久调解辩论，多年来对相互的运作、质地规则及具体要求相互了解。阿里云有智力以可靠方式向其提供产物及工作，且条件不逊于阛阓上其他供应商，这将确保公司业务运作顺利。因此预期往日将接续购买阿里云提供的产物及工作。

财务方面，2021年至2023年，七牛云的营业收入诀别为14.71亿元、11.47亿元和13.34亿元，在2021年公司创下营收岑岭之后，而后两年均未能竣事打破。同期，净利润诀别为-2.2亿元、-2.13亿元和-3.24亿元，3年累计亏本7.57亿元，且亏本范畴有扩大趋势。

值得寂静的是，七牛云的亏本并非个案，也曾上市的青云科技、金山云和UCloud，也雷同濒临盈利沉重的逆境。

“孤立第三方云工作商大皆处于长年亏本的情况，主淌若因为阛阓竞争热烈，价钱战使得利润空间被压缩，同期还需要承担本事研发、阛阓营销等高成本。”萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊向《中原时报》记者默示，孤立第三方云工作商时时枯竭像大企业那样的品牌影响力和用户基础，难以在短时期内竣事盈利。

执续亏本的七牛云频年来一直在缩减成本。其合座销售成本已从2021年的11.8亿元减少至2023年的10.54亿元。2021年至2023年，七牛云的职工东谈主数从631东谈主减少了241东谈主至390东谈主，也即是说，近两年七牛云裁掉了近40%的职工。

除执续亏本外，七牛云在中枢业务上，也出现了增长乏力的迹象。2021年至2023年，七牛云MPaaS竣事收入诀别为13.7亿元、8.75亿元和9.75亿元，其中2022年收入同比下滑36%；同期，这项业务的占比诀别为93.1%、76.3%和73.1%，也呈现逐年下落趋势。客户方面，2021年至2023年，七牛云MPaaS客户平均孝顺的收入从2021年的1.99万元骤降至2023年的1.06万元，险些腰斩。同期，MPaaS业务的客户保留率也从2021年的72.1%下滑至2023年的67.6%，两年下落4.5个百分点。

云瞎想阛阓“内卷”加重

在当下的云瞎想阛阓，以阿里、腾讯为代表的互联网大厂已酿成“割据”之势。据调研机构Canalys的数据，2024年第二季度，中国大陆云基础措施工作支拨达到94亿好意思元，同比增长8%。阿里云、华为云和腾讯云接续主导阛阓，共占71%的阛阓份额。其中，阿里云以36%的份额大幅超越，华为云阛阓份占19%。

“我国云工作阛阓中第一梯队占据较大份额，这主淌若因为这些大型企业领有更弘大的品牌影响力和用户基础，同期也有更多的资源插足云工作阛阓。”郑磊默示。

郑磊以为，孤立第三方云工作商由于资金、本事、品牌等方面的截至，难以与这些大型企业相抗衡。然而，孤立第三方云工作商仍有很大发展空间和机遇，比如在特定范围、特定行业中提供更专科的云工作。尤其是东谈主工智能本事的快速发展，给SaaS和MaaS大开了更大的垂直讹诈空间，第三方云工作不错逃避公有云范围的重投资，专攻各行业的数字化转型讹诈和工作，在特定的交易讹诈场景打出一派六合。

高泽龙也默示，跟着阿里云、腾讯云、华为云等巨头的阛阓份额握住扩大，它们对孤立第三方云工作商如实产生了一定的挤压效应，主要体当今客户资源、阛阓份额和本事改进等方面。

“但这并不料味着孤立第三方云工作商莫得生活空间。通过互异化竞争、聚焦特定行业或范围、加强本事改进和工作质地提高，孤立第三方云工作商仍然不错在阛阓中找到我方的定位和发展空间。”高泽龙说。

频年来，云瞎想阛阓的竞争愈发热烈。2023年，阿里云当先打出了最高降幅达50%的“第一枪”，随之，云厂商掀翻了一场大范畴的“价钱战”。腾讯云紧随后来，书记部分产物线最高降幅达40%，出动云也随之书记，部分产物线最高降幅达60%。

2024年2月，阿里云再次书记，中国区全线产物降价，部分产物价钱最高降幅达55%。京东云也出头出面，当场便书记开启比价行为。京东云在官方声明中默示：“歪邪降，比到底！咱们接续全网比价！击穿廉价！再低10%！”

“价钱战诚然在一定进程上促进了云工作阛阓的普及和发展，但也给扫数行业带来了一定的压力和挑战。”高泽龙默示，由于资金实力和本事实力相对较弱，孤立第三方云工作商时时难以承受恒久的降价压力。这可能导致它们在竞争中处于不利地位，致使濒临生活危境。

在竞争之下，AI的发展推动了云工作进入新的阶段。Canalys分析师默示：“经过一段时期的热烈竞争，头部的云厂商也曾意志到，仅通过降价无法执续推动客户支拨的增长，还需要提高其工作的竞争力。他们当今正将要点转向在调解伙伴生态系统内的改进与调解，算作互异化策略，旨在劝诱和留下客户。云厂商正在积极与渠谈调解伙伴调解，为特定行业需求开发定制的AI管束决议。”

海外数据公司IDC发布的数据涌现，2023年中国AI公有云工作阛阓范畴达126.1亿元东谈主民币，比拟2022年增长了58.2%。大模子一方面驱动了生成式AI讹诈的探索改进，另一方面也带动了传统AI讹诈的落地。

在高泽龙看来，跟着东谈主工智能和大模子的逐步落地讹诈，云工作形态正在发生深切的变化。一方面，AI和大模子为云工作提供了更弘大的瞎想智力和更丰富的讹诈场景；另一方面，它们也要求云工作提供商具备更高的本事实力和更强的工作智力。往日，大要提供高性能瞎想、大范畴数据存储、智能化分析和讹诈改进等智力的云工作提供商将在阛阓中占据成心地位。

现时，超越的云厂商正专注于将AI与云瞎想深度整合。本年7月，阿里云推出了AI助手“晓颖”，为用户提供了弘大的学问库和决策复古功能，竣事了任务的自动化学习与奉行。数据涌现，阿里云AI产物的付用度户数目已创历史新高，季度增长率更是高达200%。本年6月，华为云也发布了最新版块的AI大模子——盘古5.0，通过提供各样化的参数树立，生动知足客户的各样磨练需求。

七牛云也运行布局AI本事对音视频的推动产生的新需求。七牛云在招股诠释书中默示，跟着AI、AIGC、VR/AR等新兴本事逐步被使用，音视频算作首要引子，必将助力新兴本事云落地。2023年以来，音视频APaaS行业也曾运行探索使用AIGC。工作提供商也曾运行将AIGC本事融入其音视频APaaS产物，以增强其产物功能和效果。

在打造AIGC智力方面，七牛云商酌加大插足3D骨子生成平台，进一步提高平台的易用性和骨子生见效果。同期商酌在3D创作和渲染方面更多地罗致AI本事。七牛云端示，为了加入AIGC本事，公司仍需插足研发，预期研发用度可能接续增多。

天神投资东谈主、资深东谈主工智能群众郭涛向《中原时报》记者默示，大模子时期，云工作商需要具备更强的瞎想智力、存储智力和数据分析智力，以知足大范畴数据处理和智能讹诈的需求。此外，云工作商还需要加强与东谈主工智能、大数据等范围的本事会通，提供愈加丰富、智能的云工作产物。在这个经过中，孤立第三方云工作商不错通过与东谈主工智能、大数据等范围的企业调解，共同开发改进产物和工作，提高自己竞争力。同期，孤立第三方云工作商还不错眷注细分阛阓和垂直范围，为特定行业和企业提供定制化的云工作管束决议。

职守剪辑：徐芸茜 主编：公培佳欧洲杯下单平台(官方)APP下载IOS/安卓通用版/手机版

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